2016.7.27.wed.

北京の小売り事情に変化、ギャラリー・ラファイエット、レーンクロフォードの現状

 中国・北京において、ラグジュアリー&デザイナーズブランドを販売してきた小売店が苦戦を強いられている。中国経済の低迷が主な要因だが、中国人の購買動向が体験型の「コト消費」へ移行していることもありそうだ。所有欲を満たす「モノ消費」は終焉し、北京の小売店はライフスタイル提案型への転換を急いでいる。

 高級百貨店のレーンクロフォードは、北京に6フロアの旗艦店を有し、計500ブランドの品揃えで対応している。同百貨店は1997年に一度出店し、翌年に撤退。その後、再び北京の西単エリアに進出した。客単価は1000元(約1万5800円)を想定していたが、現在はその金額を下回っている。多くの若者が集まる西単エリアということもあり、高額アイテムの動きは鈍い。また、500ブランドのうち、バイヤーチームが世界でセレクトした300ブランドについて「高品質でも知名度が低ければ売れない」と指摘する中国のファッション関係者もいる。周囲には「H&M」「ザラ」「ユニクロ」を始め、ローカルなSPAブランドが店舗を構え、競合は激しさを増している。

「レーンクロフォード」は計500ブランドを揃える



 仏百貨店ギャラリー・ラファイエットも西単エリアに進出したが、5700万ドルという大型投資に見合う売り上げは取れていないようだ。2013年、ギャラリー・ラファイエット社と香港の大手セレクトショップ「I.T」の合弁で中国に進出。オープン当初は、I.Tグループの限定商品やラグジュアリーブランドが人気を集め、集客も好調だった。しかし現地の報道によると、同百貨店に隣接する大型商業施設「JOY CITY」(大悦城)が絶好調で、体験型のユニークな消費スタイルに支持が集まっている。特に中間層の消費者が「JOY CITY」に流れているようだ。

西単エリアでは随一の高額商品を展開する「ギャラリー・ラファイエット」



 一方、前述したセレクトショップ「I.T」は、カジュアルからラグジュアリーブランドまでをカバーする戦略が裏目に出ている。比較的安価なオリジナルブランドがグローバルSPAとの競争にさらされ、高額ゾーンは景気低迷の影響を受けている。北京に加え、足元の香港も15年度は前年比マイナスの売上高になった。中華圏で200店舗弱、売上高約300億円という巨大セレクト業態だが、今後はライフスタイル型のブランドを導入し、嗜好の変化に対応する考えだ。

オリジナルブランドも数多く展開している「I.T」



 同じく香港発のセレクトショップ「シャイン」も北京に出店しているが、こちらは堅調。デザイナーズブランド、コンテンポラリーブランドに絞った戦略で、中国本土や香港、台湾のスターとのコネクションを生かしたブランド露出も非常にうまい。I.Tに比べ店舗数は少ないものの、その分、バイヤーは機動的に動く。パリ、ミラノ、ロンドンには年間4回にわたって買い付けを実施し、東京には年間8回来るという。買い付ける割合は、人気のある既存ブランドが5割で、残りの5割は入れ替える。さらに、中国のトップ女優、范冰冰(ファン・ビンビン)や著名アーティストが同店舗の顧客であることはよく知られている。

「シャイン」はデザイナーズブランドの構成に強み



 経済とは別の背景として、オンライン販売の爆発的な普及がある。中国における電子商取引の市場規模は16〜17兆円とも言われ、米国を抜き、世界でトップになった。経済と消費動向の変化、販路の進化によって、北京の小売事情は劇的に変化している。

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