2018.4.2.mon.

強まる海外志向、東京デザイナーの現状と課題

 2018-19年秋冬シーズンの「アマゾン ファッション ウィーク東京」(Amazon Fashion Week TOKYO)において、計59ブランドがファッションショー&インスタレーションを行っている。事後取材を続けると、多くのデザイナーが欧州のコレクション・ウィークやアジア各国へのマーケット進出を目指していることが分かった。東京で実績を積み、海外進出を狙うスタンスだが、その道程は険しい。苦心する東京デザイナーの課題と現状を追った。

 今季の東京で最も反響が大きかったブランドが「マメ」(Mame Kurogouchi)だったと言える。ショーのインパクトも強く、日本の民具や工藝、四季のうつろいに影響を受けたスペシャルなピースについても評価が高かった。先に行ったパリでのプレゼンテーションよりも規模が大きく、その世界観も伝わっている。同ブランドは創設から8年目を迎え、海外での展示会は約4年前からスタート。米国の有力ショールーム「ザ・ニュース」と契約しながら販路を開拓しており、取引先アカウントは国内60件、海外10件で、近年は中国本土やアメリカ、フランスでの取引量が増えている。パリ、東京での発信が海外販路の拡大に繋がるのか、セールスにも注目する必要がありそうだ。

MAME



 ここ数シーズン継続してショーを行っている「ファイブノット」(5-knot)は、中国本土での取引先が約30アカウントにまで拡大(上海、広州、寧波など)。欧州や東南アジアにも卸先を増やし、有力店での取引量も増えている。今季のショーは、ボリューム感のあるレイヤードを採用し、異素材のコーディネートや難しいカラーリングをうまくまとめていた。その殆どを国内生産で対応しているが、日本製を大きく謳っておらず、クリエイションとテイストで勝負している。注視したいのは、着実に販路を増やしている点だ。一過性のビジネスではなく、海外ショールームやセールス担当から意見をフィードバックし、ブランドの強みとすり合わせている。ショーとショールームへの参加を継続しながら、ビジネスを拡大している好例といえる。

5-knot



 同じくショーを継続させている「グローイング ペインズ」(GROWING PAINS)は、ジョイス(香港)、NLF(台湾)、STYLISH BLVD(韓国)、H.ロレンツォ(米国)など、主にアジア地域で取引先を増やしている。アジアでは、ファッションアイコン&DJとして活動するマドモアゼル・ユリア=デザイナーの知名度が高く、バイヤーは関心を持って展示会に訪れている。その一方で、コレクションテーマによって打ち出す商品が大きく変わり、軸となる単品が発信できていない。話題を集めるショーができているだけに、早くセールスに繋げたいところだろう。徐々に品番数が増えており、課題に対しての取り組みを強化している。

GROWING PAINS



 モデルを着替えさせるインスタレーションで話題を集めた「アキコアオキ」(AKIKOAOKI)は、取引先アカウントが10件程度で推移している。ファッションコンテスト「LVMHプライズ」でショートリスト(セミファイナル)に選出されるなど、注目度は格段にアップしているが、課題はセールス。展示会では取引先を意識しながら、型数を40品番に拡大した。バイヤーの反応も良く、新規の卸先も増えている。しかし、ブランドの顔ともいえるドレスやアウターが1サイズしかなく、生産面の課題が残る。ファッションショーの継続も大事だが、ビジネスの本番は展示会。コマーシャルラインの充実など、現在の話題性や強みを生かす戦略が求められる。

AKIKOAOKI



 充実したファッションショーを商談に生かすには、展示会の充実が不可欠。しかし、ショーでほぼ完結してしまう若手デザイナーも多く、ビジネスに繋げることができない。東京でのビジネスがおぼつかない中で、中国や東南アジアに販路を広げようとしても厳しい現状が待っている。上記に紹介したブランドは、よく考えながらショーと展示会を行っている。それでも国内外へ販路を広げるには苦心している。この現状をどう見るか、もう一度ビジネスを見直す必要がありそうだ。

メルカリの株式上場で「ファッションの勢力図」はどう変わる?

2018.4.19.thu.

強まる海外志向、東京デザイナーの現状と課題

2018.4.2.mon.

米国による追加関税の「報復」がファッション製品に飛び火する恐れ

2018.3.5.mon.

経産省が主導する「若手デザイナー支援コンソーシアム」は成功例を示せるか

2018.2.26.mon.

SCEDULE


DUBAI

ARAB FASHION WEEK

2018.5.9.wed. ‐ 2018.5.12.sat.
NEW YORK

NEW YORK FASHION WEEK

2018.9.6.thu. ‐ 2018.9.11.tue.
LONDON

LONDON FASHION WEEK

2018.9.14.fri. ‐ 2018.9.18.tue.
MILAN

MILAN FASHION WEEK

2018.9.19.wed. ‐ 2018.9.25.tue.
PARIS

PARIS FASHION WEEK

2018.9.25.tue. ‐ 2018.10.2.tue.
TOKYO

AMAZON FASHION WEEK TOKYO

2018.10.15.mon. ‐ 2018.10.21.sun.
TAIPEI

Taipei in style

2018.11.8.thu. ‐ 2018.11.11.sun.